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养成这样的思维方式、做好8訂嫩的预案,我们就不会纠结于谈判本身,视野也更为宽阔。 8八?隱的准备方法 那么,如何准备8八八呢。”我的目的,想必读者已经可以清晰地看到了,对不对。 在谈判接近尾声的时候,对方可能已经和你达成了八项共识了,只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章)了。 这样一来,就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要,就算你们之间其实还存在着巨大的分歧,但是你们双方也都形成了一个印象:我们已经花时间认真讨论了其他几项问题,我们都达成了共识。“错了,”他说,“你的数据错了。人们之所以会出现这种解释行为,往往是出于本能一一当一个人在受到讯问的时候,往往会感到一种天然的尴尬情绪。看到其他视角的优点 思想者可能难以认识到其他工作和生活方式的价值。 例如,强势运行的恋人常常会发现自己站在思想者的对立面。 强势运行的恋人排斥思想者的理性方式,认为它们“不解风情”。 当然,强势运行的思想者也不具备恋人所拥有的强烈情感。对于调解者,要观察他解决问题的技巧。




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