想想那些你做过的让你感到幸福的事情
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警惕你可能会在别人的主场环境下谈判，你的对手同样有机会把环境布置得有利于自己。 当然你可以不予考虑，如果你想要这么做的话。 假使谈判在富丽堂皇的环境中进行，你走进会场时可以传达这样的意思：“这就是你最好的环境了吗。 ”这样就可以灭灭对方的威风，告诉他你不会受到这种视觉效果的影响。这是因为不同的技能其重要性的大小是有所区别的。 在过去长达25年的谈判实践中，我不断地计算这些分值，并对上表的这些问题以及各项机能的权重进行改善与打磨。 举个例子，相比于提问的技能，事先准备谈判的能力占到了4分的比重；虽然善于提问同样是非常重要的技能，但是对于谈判的整体结果而言，它并不像事先准备那样具有胜负攸关的重要性。 你的得分是多少。他们还改变了人与人之间的联系。 人们发送信息已经超过了讲话。这样做，我们就能根据收集到的信息，做出决策，确定下一步该怎么做。还有55的信息是包含在无声的语言信号中的，这就是所谓的肢体 语言。 在最初的研究之后，人们又对此进行了大量的各种各样的研究和分析计算，得出了不同的数据。我们凭借内在恋人与他人结成整体；在重要比赛前互相祝愿对方好运；同坐在客厅里收看选举直播，期待同一个候选人赢得胜利；在校友聚会中为共同的母校鼓掌；在听到坏消息后与社区成员站在一起。 一起为国家队加油时，我们是在分享爱。
你可以在多大程度上运用恐惧心理去影响谈判。 清楚自己想要营造怎样的形象。要让一切都变得有条件一一你可以使用条件性的语言，例如：“如果你能够为我们做出X让步，那么我们就能够为您做出V让步。 ” 你可以使用的语言取决于你的具体环境。想想那些你做过的让你感到幸福的事情。假如你有足够的耐心等下去，你会更好地洞察到他对保持自己的扑克脸是多么决绝。 这能让你知道他对接受或拒绝你提出的报价有多大的把握。” 鼓起勇气，毫不退缩 对“程度”的提问实际效果颇佳，但多数国人在实战中并不这么问。谢谢尼莫拉里。 感谢小家伙，感谢海特解释说“艾莉卡正在楼上写书”时你耐心的等待。它们分别是你的守望者、船长和旅行者。《哈佛商业评论选集：业务从谈判开始》，詹姆斯匕西本斯〔了3爪63【566013〕，钻石社2005年出版。
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