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在阅读下面这些事项时，你可以问自己：我有没有经历过类似的事情。 当时是什么情况。即使装死也是一种在受到攻击时求得生存的策略。就像尼尔萨达卡061156&&〕在一首歌中所唱的那样，分手不是一件容易的事。 在传统谈判语境里，我们把决定达成协议还是离开谈判桌的过程视作是理性的。 我们教人们评估当前最佳选择的价值，然后拿它与最佳备选方案⑶訂嫩）的底线价值相比较，选择其中更好的那一个，这就是理论上最优的做法。”直觉和推理是伙伴，不是对手。 直觉说，跟着感觉走 珍妮古道尔（了如6000&11是全世界研究黑猩猩的权威专家。 年轻时，她去了坦桑尼亚。四大成员的想法既不是要求，也不是命令。 它们只是你的不同面向所发出的不同表达，除此之外，别 无其他。安息日开始时，犹太教徒会点燃蜡烛。 第一部分创造持久的改变 第1章理想反应与现实反应的落差 你很特别，如果这点没能显现，那一定是缺了什么。 玛莎格雷厄姆（祖『1化&X士3爪） 马克在一家高科技企业做工程师。 跟许多经理人一样，他发现自己夹在下属和上司斯蒂芬之间备受煎熬。 他跟斯蒂芬吵了起来： 斯蒂芬：你根本不该把这个决定告诉员工。 马克：我是应该先告诉你，可确实来不及了，不然后果会很严重。 斯蒂芬：真搞笑。约瑟还注意到查尔斯并没有察觉妻子发出的信号，查尔斯更愿意冒险和承受不能成交的后果。 他心里想的是：“好吧，即使今天不买，还有明天呢。在后面的谈判中，你就可以利用那个触发器，激起同样的反应。我正尝试让你感到更舒服一些”。 这话下意识里有什么含义呢。 是想让他们觉得来到这里就像回到家一样，他们真该买了这套房。 洛娜笑着，伸手碰了碰罗伯特的手背：“到了这里，就像回到自己家一样。 ”她一直笑着说，“让我带你们参观一下，看看这里多么舒适啊。 ”洛娜观察着罗伯特的反应。 等她一缩回手，罗伯特就把自己的手拿开，塞进了口袋里。《情感沦为商品，唯有掌控内心》，九尺.霍克希尔德(八.尺』0吐3出11心，世界思想社2000年出版。
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