谈判不只关乎你一个人
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谈判人员不但要面对对手的步步紧逼，也要承受来自公司内部的压力。 以与别的企业商议共同开发产品为例，知识产权的部门要求务必严守自身对技术及专利的独占，而技术部门则强调以自身技术为主导，要求不尽相同。“我们呼吁白人同胞加入我们，一起缔造一个新南非。或者这是蕾妮的策略，她想用这个策略让我相信，无论我报什么，她都会坚持全价。 ” 蕾妮身体前倾说：“你再让点步，我们就可能成交啦。明女士告诉我，后来经理来接电话了，他不仅取消了两项收费一一滞纳金和电话支付手续费，还因为这件事给她造成的麻烦而向她道了歉。 明女士喜欢约吉#贝拉（丫)#861-1'&)在他的一句话中所展现的态度。你会因何而斗志昂扬。” 一一《牛津英语词典》 所谓策略，就是一些心理上的小把戏，为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。强势运行的思想者需要小心，不要在忙于算计的同时丢掉了深层的意义。你越精通微表情，你在报价和还价中就越占优势。
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