为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏

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一旦谈判中混杂进了情绪因素,那么我们为了达成合作共赢的目标而进行的那些理智的逻辑思考可能就会被排除在外了。 人们本应该关注他们想要得到的东西并且与你向他们索取的东西进行对比。 但是情绪因素对于达成这样的目标显然是没有帮助的。她的勇士尽管表明了立场,但她的恋人却能同情学校和它的普通职员。 她没有在勇士和恋人之间做非此即彼的选择,她同时发挥了二者的力量。薇薇安是个协调者,她对紧迫感这个触发器反应强烈。肮脏与侵略性的谈判手段及其应对方法 以下所介绍的种种谈判手段都是笔者不推荐大家使用的。 然而,读者还是有必要了解这些手段,并且在实践中识别并应对它们。 霸凌 霸凌者往往是这样一些人:他们适应了超乎想象的竞争商业氛围,他们适用于托马斯-基尔曼冲突模式文书(他0脑3111胍如 七 1061如1;爪一时)(该文书是一份调查问卷,用来评估一个人在冲突情况下的行为一一更多信息参见第十六章)。 这些人已经习惯了我行我素,一切事情都得按照他们的意志来进行。到比赛当天,友情与比赛结果之间的联系就更紧密了。你可能听说过权力套装,通常都与红色密切相关。如果你对一个人说的话并不是十分相信,那么请注意他的肢体语言,那可能比他的口头语言更加真实可信。 第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧 在本章中你将会学到: 为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏 视觉欺骗与语言欺骗的一些关键参考项。布拉姆:你肯定能抽出时间来看几份。 我担心其中只有一部分提案涉及了网络霸凌。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了,在谈判过程中,你掌握的信息越多,你拥有的选择就越 多。设定自己的心态彻念。

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