它们了解了所有四大成员的看法
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正如我先前所说，西亚北非人往往需要一定的时间来建立起融洽的人际关系。在我们忙碌的生活里，我们都倾向于狭隘地只关注我们想要的东西。像我们的母亲一样，我的姐姐也敢于追求自己的梦想。” 卡拉：“6万美元吧。 我想知道你是怎么想的。 ” 凯尔：“我不太确定，还没有具体的数目。 ”凯尔耸耸肩，说话时看向别处。 这些姿势也许并无言外之意，但是他不敢直视卡拉，证明他并没有说实话。 注意到他的身体语言，卡拉追问：“你怎么会没有数目呢。其实解读人们肢体语言并不难，但是大多数人却往往忽视肢体语言，只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了，观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说，解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。2拖延：雷切尔穿过走廊，拿到提案，把它们放在自己的办公桌上，直到一个月后，有人来找这些提案。 3攻击：雷切尔带提案回家，准备用周末的时间处理，结果“不小心”把它们落在了地铁里。真有这么热吗。 我得密切观察杰里米，看他还发出什么信号。”当然提问的同时还可以配合挠头的动作，你需要在视觉效果上、在听觉效果上同时营造出非常惊讶的感觉。我问他是否可以匿名分享他的一部分心得，他同意了。
”他给凯特琳回电话说：“我刚问了财务 部，他们说签了合同，就不能换车了。 ” 凯特琳是个调解者，社会关系广泛，什么问题都难不倒她。她竟然不懂得“讨价还价”这个词。在去见总统的前一天晚上，我的内心在不知不觉中产生了强烈的焦虑。 这时，我的守望者发挥了作用，及时帮我发现了自己的问题所在。 当我身陷沮丧，不能自拔之时，我清楚地看到了自己究竟在做些什么，并且从中及时脱身。前倾或后靠，皱眉、坐着或站着都是身体语言的显性特征。谈判人员不但要面对对手的步步紧逼，也要承受来自公司内部的压力。 以与别的企业商议共同开发产品为例，知识产权的部门要求务必严守自身对技术及专利的独占，而技术部门则强调以自身技术为主导，要求不尽相同。你不是在与同事交谈，而是在与职级更高的人交谈。 对上级说错话（或者正确的话说得很难听〕有可能损害你的声誉，或是让你丢掉工作。然后，她的船长问勇士想补充些什么。 勇士：实际上，在我看来，这两个选择都不好。 索菲亚己经很累了。 每天，她都要送孩子上学，还要跑去见客户，再赶回家做晚饭、做家务，然后准备第二天的工作。 如果你问我的话，索菲亚周末就应该给自己放个假。 她可以跟她姐姐一起逛逛商场，去海边散散步。 跟追求职业发展或陪老公孩子相比，我觉得她更应该做一点她自己的事情。 从前，在类似的情形下，索菲亚总是会让她的梦想家和恋人打起架来（尽管她意识不到这一点〕。 而且最后，她的恋人总是会取得胜利。 她不会停下来问她的思想者或勇士怎么想。 这一次，索菲亚让她的守望者和船长改变了比赛的进行方式。 它们了解了所有四大成员的看法。 做出新的选择 你的守望者和船长知道，每一名内在谈判者都在以不同的方式看待世界，就像团队成员各有所长、各有所见一样。《为信仰而生，尼尔森曼德拉的行为哲学》，理查德斯腾格尔 (尺1出3『43160861〕，英治出版社2012年出版。关于“哪里”的提问范例： 请问最终的协议书会在哪里签署。 请问我们的谈判在哪里进行。 请问对他们所提出的突出要点，我们应该从哪里寻找答案。在公众眼中，林书豪从名不见经传到成为国际篮球巨星只花了两个星期。
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