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中途休息中途休息的时间可以让团队领袖有休息的机会,并且让团队成员们能够交流自己的看法、创意,并对自己观察到、听到或者感知到的信息做出解释。 这样,当休息时间结束之后,你们的团队就可以继续进行谈判,朝着定好的目标努力。真的吗。当你提出问题之后,这个问号就在你的脑海中形成了,现在你看着脑海中的这个问号,什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前,我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书,书中记载了朝鲜战争中的一次谈判,在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。起初他因缺少经验而陷入困境,但不久他便采用了新的策略,地位得到提升。若是被素质不高的对手羞辱,必须摆明强烈抗议、坚决斗争的姿态。这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 为了确定你对每项技能的评分数值,请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。既讲感情,也谈规则。具体分为以下三步。 第一步 分析谈判破裂的后果 首先要做客观分析,设想谈判不成会有怎样的后果,例如:“采购不到稀土怎么办。 ”而且,具体的分析和预测需要有数据的支撑。 预测损失 签约不成会有多少损失,对此须做精确预测。而在当时的情况下,一般人很容易被激怒,进而开始为自己辩护。 换作你我,即便面对不那么尖刻的问题,我们也很可能会觉得自己遭受了侮辱一一而她被公开指责种族歧视。

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你的转变 我已经讲述了我的一部分经历来说明问题,后面还会讲更多。 但是从根本上说,这本书讲的还是你的转变。被不安所吞噬 如果没有做好事前准备,无论谈判经验多么丰富,临场难免不安。 而不安所带来的影响同样不容忽视。”他说。你还是报个更合理的价位吧。 ” 瓜达露佩把心理价位又往上提了提。“你这人简直没救了。艾莉卡:这里就我一个人。对方的财政定位 他们是否对自己有一个财政定位。 我们是否可以判定他们承担着来自银行的财政压力。 征信机构对他们的评价如何。 他们的资产负债表反映的情况如何。一般而言,传统智慧是不会这样看的。 著名学者休斯顿史密斯(而001也)是人类哲学传统方面的大家,专攻比较宗教学。 他曾这样说:“如果我们充分研究那些经久不衰的宗教,我们就能发现人类智慧的精华。 ”史密斯在自己的多本著作中断言,这一“智慧的精华”指向比四大成员更为深刻的人性深处。




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