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一个微表情便足以表达一切。 罗伯特本应意识到戴尔和丽贝卡所表现出的身体语言。他们对于达成自己的目标有着非常强的动力。但是实际上,一场谈判能够得到的典型结果主要有四个: 1.赢输之局:你胜利了,对方失败了。那天晚些时候,塔马又给凯瑟琳发了一封电子邮件。 这一次,她向对方推荐了一位理疗师,因为凯瑟琳曾经提到她腰疼。比如艾莉卡所称的“四大成员”一一梦想家(即商务语境中的首席执行官)、思想者(首席财务官)、恋人(首席人力资源官)和勇士(首席运营官〕,以及担任领导角色的船长和辅助其工作的守望者和旅行者,它们都是内在谈判的参与者。也许在谈判成功后,你也会表现出同样的快乐。 解读谈判过程中的微表情 想要探测七种通用的微表情,需要留意到一些特质。 还有其他姿势,基于表现时间的长度,也可称为微表情。 譬如,我对你说:“这个报价你一定同意。 ”此时,你也许会以手抚小腹。我唯一能提供给他们的是我的承诺,即我要做作为一个人所应该做的事……他们 问:“什么是作为一个人所应该做的事。

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于是你又陷入了与自己谈判的怪圈。当然,他们也善于谨慎地控制自己的身体语言。 《看透:解密身体语言隐藏的密码》中的案例人物表现出了惊人的洞察力,并展示了身体语言、微表情和情商是如何影响谈判结果的。 本书不仅教会你解读非语言信息,也会助你发掘多门实用利器,这样就能将无声的线索转化为谈判桌上的优势。 读完这本书,你会有什么收获。然而,阿拉伯人可能会邀请众多的顾问(来自欧洲、亚洲以及其他地区的一些侨民)。同样,我还要向卡罗尔卡门致意。 感谢你们与 我分享那么多经验。 通过观察你们讲授人类现状,我学到了很多东西。具有讽刺意味的是,他们的自大妨碍了他们看到自己的自大。 记住,错的也许是你 最近,我在外面吃晚餐,旁边坐了一个小男孩。 他转过头来,问了我一个问题:“为什么当着很多人的面讲话时脚会变凉皿。他是否敲击手指,敲击钢笔,或者做其他事有没有让你更加明确地洞察到了他的不耐烦。 你也许会观察到你的对手看起来很积极,但是眼祌很无祌,你很好奇,“我到底对他了解多少。对书中的案例、故事、练习和谈判技巧等加以研习,势必会成为你日后谈判的利器,令你在谈判桌上信心倍增。 你将懂得识别谈判对手的身体语言和微表情的诀窍。 你将能够回答如下这些问题: 布置会场时如何采取微妙的方法影响谈判对手。 颜色是如何影响谈判的。 如何驾驭情绪从而主导谈判。 谈判时到底该站着还是坐着。 如果有人先是向上看,然后向左看,这意味着什么。 如果谈判者开始冒汗,意味着什么。




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