在错误解读微表情之前
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德雷克曾有过亲身谈判的经历，也曾向专家学者们学习请教。 他将专家们的谈判学原理应用到实践中，将众多专家的谈判学智慧统一到了一个简单易操作的理论系统之中。下午去植物园走走吧，就咱们两个。很显然，在错误解读微表情之前，卡拉早已置自己于不利境地。最终的结局就是女孩的爸爸买了冰激凌，小女孩脸上浮现出了胜利的笑容。 这是一场一胜一负的结局一一或者是一胜双负的结局。我住在加州，现在仍然是12号。意识到詹森正在使用谈判策略，杰弗里本可以咬定报价不放松，看詹森下一步采取什么行动。 为了推进谈判，杰弗里也可以这么说：“要我怎么做，才能缓解你的压力呢。
假如了解锚定效应，对对手抛出的价格就会批判接收、不失戒心。 “如果被这个数字束缚了思维可就不妙了。 ”只要树立这样的意识，多少可以抵御对手报价所致的锚定效应。 跳出僵局 保持清醒认识对于摆脱锚定效应具有显著效果。 其次，具体技巧方面，如果觉得金额被对手圈死，不如暂且跳出僵局。 例如，感觉对手报价太早，不妨换个话题：“能否再谈谈贵司的售后服务。 ” 写上别的数字 不被对手的数据限制思维，这对摆脱锚定效应来说至关重要。 然而，越是觉得“忘了这个数字吧”“就当没看见好了”“不必放在心上”，结果越是印象深刻、难以忘记。“这对我有什么好处。你可能会有些后悔，不禁畅想：要是我当初接受了这个职位会怎么样。 选项二：我什么时候上岗。我正尝试让你感到更舒服一些”。 这话下意识里有什么含义呢。 是想让他们觉得来到这里就像回到家一样，他们真该买了这套房。 洛娜笑着，伸手碰了碰罗伯特的手背：“到了这里，就像回到自己家一样。 ”她一直笑着说，“让我带你们参观一下，看看这里多么舒适啊。 ”洛娜观察着罗伯特的反应。 等她一缩回手，罗伯特就把自己的手拿开，塞进了口袋里。在一定程度上，这种结果实际上是人们多年来被大环境所裹挟而强迫性地追求成功的副产品。 这些弱势运行的恋人很早就接受了邓尼恩所谓的崇尚男子气概的文化一一习惯孤独，拒斥情感与直觉，集中注意力于外部世界，忽视内部世界。 顺便说一句，并非世界各地都是如此。 例如，我在阿根廷开办过领导力课程，那里的男性就非常善于表达情感。前面我说过，你要随时知道什么是触发器和热按钮。 要意识到，很多谈判人员都会使用题外话。 谈判中会出现一些貌似有价值的话题，那都是为了达成其他成果，你可以置之不理。 题外话虽对你没有什么价值，但对谈判对手有着很大的感知价值。 使用这些题外话，在谈判对手身上激发“我需要”的动机，这仅仅是个触发器，用来造成对手一想到要压制心中的欲望就垂涎三尺。我把这些项目都列在了下一小结中。这个问题只有你能回答。 正如查尔斯狄更斯（⑶3X16301463〕笔下的大卫科波菲尔014…卯6忖161心所写的：“主人公究竟是我，还是别的什么人，看下去就清楚了。， 我让她详细解释一番。你嘴里可能说了些言不由衷的话，但你的身体语言却会出卖你。
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