要求对方做出更多的让步

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无论你的话是说给自己听的(也就是内心对话)还是说给他人听的,你的话都应该对你自己产生积极的影响,推动你前行,否则的话它就会产生消极负面的影响。 所以说,言语如逆水行舟,不进则退。 一般来说,人们在商业交易的情况下往往都会更加喜欢那些能够带来正能量的人。在向国际刑事法院指控战犯的种族灭绝罪行之前,奥坎波曾在他的袓国阿根廷起诉过践踏人权的行为。 在“军人集团大审判”(作匕016101&3〕中,他指控了前独裁政府的多名高级军官。在疲惫的状态下,人就很容易犯下本不该犯的错误。 高效谈判的另一要诀就是要注意饮食,食物和饮料会带给你能量。 但是摄入过量的咖啡因也可能会使你紧张不安,谈判前吃得太饱也可能会使你在谈判中感到困倦和迟钝。毫无疑问,这位大法官本身就拥有解决这一沟通难题的技能。 要想帮他成功地解决问题,正确的做法就是让他在心理上做一些调整,让他去面对阻止他开口的声音。 一旦那个声音同意放行,他具体怎么跟妻子说就完全不会是问题。 后来,问题也的确是这样解决的。 现实反应与理想反应 认识到这一点后,我发现类似的现象无处不在。 大多数人都知道自己应该怎么说一一理想反应,可实际上,他们却没能那样说一一现实反应。 我把这个现象叫作表现落差(见图1.1〕。“10变成50总可以了吧。昨天,我乘坐从新墨西哥州阿尔伯克基市飞往加州洛杉矶的航班。 在过安检的时候,我排队把鞋子和笔记本电脑通过金属探测器。“有一张扑克脸”意味着你的表情不泄露任何情感。 保持扑克脸极具挑战性,你可以想想小时候玩的游戏,游戏的内容就是逗一个尝试保持扑克脸的小伙伴发笑。此外,请记住一点:你从折扣当中所获得的每一分钱,都是不用纳税的,是国家税务权力管辖不到的、纯粹属于你的收入。在我们偏离本心的时候, 我们的大脑、身体和内心都会发生变化。接手谈判之后,合作伙伴开始就报了一个高出克里希纳穆尔蒂心理价位的价格。 最后双方以都能接受的价格结束了谈判,并且那个价格非常接近拉伊最初预计的价格。

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