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”这些古老的说法流传了数百年，它们还是有一定道理的（肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关）。但是与此同时，由于凯特想改变丈夫对自己的看法，这时，凯特的思想者就成了最善于传达自身想法的那一个。 这种内心角色的转换会产生新的互动，进而可能真正撼动他们过去的沟通方式。 这么做尽管无法解决他们所有的问题，但至少可以为他们提供一个改进的起点。 品味生活 对我们刚才谈到的这位女士来说，多多调动她的思想者提供事实和逻辑能打开新的局面。 但是，如果你的思想者过于强势，那么你对理性的过分关注也会引发危险。 你的一生可能会错过很多惊喜。像你这种顾客，我们根本无须搭理。这时候你需要做出与对方肢体动作相配合的行为，你也要身体后倾，并试图与对方重新建立沟通，找出对方有意见的点在哪里。我不会算加法吗。我们还额外给了你5小时不收费的宽限期。这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状，往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势，请一定要小心。 这时候就要向对方提问，以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。由于祌情惟妙惟肖，他获得了在梅西百货商店扮演圣诞老人的机会。
此时，你就在以其人之道还治其人之身。视觉引领物： 所谓视觉引领物，就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力，使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起，并且移动到你希望对方特别注意到的地方，通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。那么，布拉姆的做法可能引发什么样的后果呢。 你想想，雷切尔会跑步穿过走廊，到他的办公室去找那一摞提案吗。举个例子：我曾担任过某公司副总裁。 有次和总裁去开会，我身着白衬衫、深蓝色西装，系红色领带，而总裁却穿得很随意，黄色衬衫搭配西裤。 当我和总裁走进会议室，一位绅士错把我当成了总裁，他对我说：“先生，我们想和您以及您的下属谈谈如何改善贵公司的运营状况。 ”这位先生之所以跟我套近乎，原因就在于我服装的颜色搭配得当，而总裁又穿得太休闲。严格地说，在纸牌游戏中抽到了好牌、在谈判中得到了好的报价以及其他各种类型的兴奋的事情都会起到类似的效果。在很多时候，你可能会立刻得到对方的答复，但是，如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题，那么对方就不会显得那么积极主动。 在这种情况下，你只需要保持沉默，什么也别再说了，静静等着对方给出答案就好了。梦想家在哪里。 它缺席了。 尼克希望提高自己的领导能力，他想激励他人。 要想做到这一点，他就得碰触那个拥有愿景的自己，那就是他的梦想家。
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