在调停型的人的冲突处理中

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这个谈判原则下文我还将反复讲到,那就是:如果某人说的话和他的身体语言冲突时,一定相信他的身体语言。 因为身体不会说谎。 它总是试图展现真相。她问:“你们想喝点什么吗。 需要我做什么,能让你们感到更自在些。我告诉她:“我甚至连个投资数据都报不了。也许你需要退避一下,采取不同的方法。你的决策应基于你的谈判安排和策略。 那决定了你允许谈判对手第一个报价还是自己第一个报价。她为什么要这样。” “那么你为什么还要往里跳呢。” 我忍不住问她:“既然你一开始就搜集数据,最后也要考虑数据,那为什么不只针对数据来设计呢。




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