所以我今天就想和和气气

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然而,只要遇到类似的情形,他都无法保持克制。需要注意的是,无视并不意味着接受对手的意见或主张,我们的目标是让其最终收回“绝不可能”的言论。 因此,假如步步紧逼,迫使对手服软认错,就算对手内心承认,表面上只会顽抗到底、拒绝让步。 只有放弃穷追猛打,对手才有收回言论的余地。 此时不妨换个话题,随着交流的深入打消对手“绝不可能”的念头。” 我在上一章里谈到过,当我问学员谁是能够保持本心的领导者时,我总能听到纳尔逊曼德拉的名字。我一边处理成堆的文书,一边还要再花一年的时间每天为父亲做犹太教追思祷告。主张、依据和数据缺一不可 为了在谈判中保持冷静和理性思考,有必要弄清理论的架构。 首先,我们需要从理性出发,合理梳理主张,主要抓住三个要素:第一是要求或主张的内容,第二是证明该要求合理的依据和理由,第三是支撑该依据和理由的证据和数据。想想下面这个关于石匠的故事。实际上,很多公司或机构都有下面这样的升职路径:首先是项目负责人,这需要你调动思想者和勇士的力量;然后是团队负责人,这需要你调动恋人的力量;最后是公司或组织的负责人,这需要你调动梦想家的力量。 在这当中,帮助你最终丰富自我映象和惯用策略的角色正是你的旅行者。是的,有时候人本身就是问题。”有心与对手说理,有时还会遭到冷嘲热讽:“终究只是纸上谈兵”“逻辑性不错嘛”。 更有甚者,不少对手的发言和谈判毫无关联,纯属个人发泄:“看我怎么搞定你。

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当我问学员为什么要选择曼德拉时,他们也会提到曼德拉的性格。 他们使用不同的词语,但几乎每个讨论组都提到了“他是一个什么样的人”,提到了他的“谦逊”,他的“尊严”,有时还会提到他的“哲学”。所以我今天就想和和气气。“妥协”的言下之意是放低姿态、做出让步。我是一名婚后感染了艾滋病毒的女性,也享受着家人温馨的支持,但我同时也代表那些孤独的同性恋男子,他们在家人的厌弃中苟延残喘,就像在寒风中拼命遮护摇曳的火烛……我呼吁全国的民众,我恳请你们觉醒。 如果你认为自己是安全的,那你已身处险境。”看她如何回答。2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1:谈判就要分出胜负 谈判结束后,你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点,说明把谈判看成了一场零和游戏(游戏中有得必有失,而全体游戏者的所得相加为零)。1992年8月,在休斯敦举行的共和党全国代表大会上,玛丽费希尔做了一场被称为“20世纪美国最佳演讲之一”的演讲。 根据内心的指引,她感受到了一种远远超出自身范围的使命。 费希尔当着会场里几千人的面,同时也对全国的电视观众讲述了自己的隐私故事。你为什么紧张啊。




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